3月23日，英方災備在河北石家莊成功舉辦了合作伙伴價值峰會。在峰會現場，有近百名來自各行業的行業精英共同見證了英方在渠道、技術、解決方案和運營方面的創新舉措。

創新是時代永不枯竭的前進動能，是企業發展持續走向新領域的法寶。在災備領域，英方從未敢停下前進的腳步。例如，在完善技術方案和滿足用戶定制需求時，英方持續對技術研發進行投入，去年在北京、上海研發中心的基礎上，又新設立了杭州研發中心，加強核心產品的功能創新。然而，在技術上的不斷創新拓展的同時，區域災備市場的深耕并未止步，比如英方在河北石家莊的災備服務，也在不斷推陳出新。

這次在石家莊合作伙伴價值峰會的成功舉辦，再一次證明英方在創新上的選擇和堅守，不僅成就了英方在河北地區的業績的快速高質量增長，也不斷豐富了合作伙伴的業務范疇和人才儲備。

作為行業核心災備企業，我們一起來分享英方在石家莊峰會上分享的干貨內容吧。

一、趙麗榮，英方華北區銷售總監，《“冀”往開來，再贏云端》

英方在河北地區的持續深耕和拓展，源自于英方擁有成熟穩定的災備全生態產品版圖，這些受到業界好評的技術方案涵蓋了從數據存儲——數據災備——數據應用和分享的數據流動方向。在介紹英方公司及技術優勢之后，英方華北區銷售總監趙麗榮介紹了英方的核心軟件產品。

齊全的災備產品，是為了不斷出新以滿足用戶的應用場景。在具體的應用中，英方目前通過“災備一體機、解決方案、工具”三位一體的產品應用，滿足各類規模、各個行業的用戶需求。

趙麗榮表示：“這些完備的產品方案，需要區域的合作伙伴與英方共同努力推進，以便更好地服務區域的用戶。”對此，她詳細介紹了合作伙伴支持體系，在去年政策市場的體系下，今年英方在人才培養方面投入更多資源，包括線上培訓和實地培訓，加強合作伙伴災備人才隊伍的培養，同時也是想通過不斷創新區域合作伙伴的合作內容，讓雙方的合作更加緊密，在河北地區實現“冀往開來，再贏云端”的目的。

目前，英方全國工程師認證分i2 Certification STD和i2 Certification ADV兩個級別。

二、默陶英，英方華北區銷售經理，《英方渠道政策及案例分享》

合作政策是地區合作伙伴最需要了解的內容。在去年的政策基礎上，今年，英方增加了新的渠道政策，其中，在一級渠道體系中，英方合作伙伴劃分為四個方面，分別是全國總分銷、區域總分銷/技術服務商、英方云分銷商和英方戰略合作伙伴，并建立完善的報備制度和獎勵措施。

作為扎根河北地區的銷售經理，默陶英在介紹完渠道政策時，分享了英方在河北地區的幾個典型案例，包括河北省財政廳案例（同城異地災備）、河北省公安消防總隊容災案例（數據集中異地災備）、保定第三中心醫院（CDP與HA）、承德法院兩地三中心（數據實時集中災備）等。

三、崔立達，英方華北區技術經理，《災備四大解決方案及英方產品介紹》

順應云和大數據的災備技術是英方在災備行業的特征優勢之一，在基于主機內核級的I/O復制技術基礎上，英方擁有i2COOPY（數據實時災備）、i2CDP（持續數據保護）、i2Move（在線熱遷移）、i2Availability（應用高可用）、i2Distributor（數據分發）等業內領先的解決方案，與此同時，i2Active和i2NAS也已經享譽業界。

在談到技術方案時，崔立達提到英方新整合的四大解決方案，并且用了12個字總結了這四大方案的特點：全面覆蓋、技術領先、安全可靠。

四、程權，英方產品營銷總監，《英方云災備產品介紹》

更適合云計算的災備服務，作為云災備領域的執牛耳者，英方在云遷移、云備份、云高可用、云共享等領域一直持續創新。程權在演講時提到：“英方首次提出了“Hub”的云災備產品理念，Hub不是具體指某一款產品，而是英方云的基礎服務理念，將英方云i2yun.com比喻成在本地與云、云與云之間搭建一個連接器。”

英方云災備即服務(DR-as-a-Service)秉承“hub”的產品理解，為企業提供面向云端的數據異地備份/容災、恢復，系統遷移，業務高可用等服務，幫助企業避免因關鍵數據丟失及業務中斷所造成的巨大損失。云災備產品及服務價格適合不同規模的企業成本投入。

在現場，他還重點介紹了災備的云化趨勢、使用方式及資費、英方云災備產品和解決方案。其中，四大核心云災備產品分別指云遷移 i2Migration、云備份 i2CopyDataManagement、云容災i2Disaster Recovery和云備享i2RecoveryShare。

小結：在災備這個傳統的IT行業，英方正在不斷通過推陳出新，以全新的技術方案服務用戶的數據保護和管理需求，并且這種創新的戰略思想也將及時同步到全國各地區的合作伙伴，與大家一起同心、同行、同享，一起“冀”往開來。