2025年8月28日，華為云GrowCloud＆GoCloud伙伴云協同大會于貴陽隆重舉行。大會以“能力共生、商業共贏”為主題，聚焦兩大核心趨勢：AI技術在中長尾市場的全面爆發，以及GrowCloud與GoCloud伙伴協同作戰模式的深化。來自華為云及全國各地的伙伴代表齊聚“爽爽貴陽”，聚焦數字經濟浪潮下云計算與 AI 技術的融合創新，探討中長尾市場大模型落地實踐、伙伴協同、SMB 客戶價值重塑等核心議題，為云上協同發展凝聚共識、擘畫方向。
作為華為云828 B2B企業節的重要組成部分，本次大會搭建起深度協作的交流橋梁，不僅呈現了2025年大模型爆發背景下算力需求增長、智能體（AI Agent）技術普及、MCP生態標準化等行業趨勢洞察，更有優秀伙伴實戰經驗分享，解鎖了“廠商-伙伴-客戶”三方聯動的價值兌現路徑，為全行業AI化進程注入協同動能。
趨勢引領與實戰啟航，華為云與伙伴共繪AI落地路徑
華為云中國區銷售伙伴發展部部長郭婷在主題演講中深入剖析了2025年大模型爆發之年的行業劇變。她指出，DeepSeek的爆發加速催熟大模型落地技術，大幅降低企業獲取門檻，AI應用在中長尾市場全面爆發。截至目前，已有超過1.7萬華為云客戶接入大模型服務，應用場景覆蓋電商智能客服、社交情感陪伴、金融智能風控等多個領域，展現出AI技術在各行各業的深度融合。
郭婷強調，為響應市場廣大客戶對于AI的需求，華為云推出“AI先鋒計劃”，依托昇騰云服務、MaaS平臺及生態協同三大優勢，構建從算力底座到模型應用的全棧能力。華為昇騰云提供CloudMatrix 384超節點算力架構，重構AI-Native基礎設施，突破算力、運力、存力瓶頸；大模型即服務MaaS已覆蓋60+主流開源模型、預置1400+MCP服務，支撐客戶極簡調用。當前市場的需求已經從“單純大模型” 到“智能體應用”轉變，企業更關注端到端的場景落地。華為云將聯合廣大合作伙伴，基于國產智算黑土地，深入客戶業務場景，加速企業AI場景落地。
郭婷 華為云中國區銷售伙伴發展部部長
這一模式的率先響應者愛上云（上海）技術有限公司董事長張建宏，隨即分享了從傳統IT向云服務轉型的實戰經驗。張建宏形象地將企業經營比作飛機發動機引擎的工作過程，提出了“廣覆蓋、先切入、育高潛、再擴張”的四步經營方法論。通過存量客戶運營與場景化切入，實現客戶價值深度挖掘。愛上云在四年間觸達客戶超60萬家，充分體現AI帶來的業務增值潛力，為伙伴提供了可復制的經營范式。
張建宏 愛上云（上海）技術有限公司董事長
協同進化與市場突破，伙伴生態合力共拓增長新空間
在生態協同方面，華為云中國區銷售伙伴解決方案總監系統闡述了“鐵三角”協同機制，即華為云、GrowCloud銷售伙伴與GoCloud生態伙伴三方共建方案、共拓商機、共贏圈層。目前，華為云已上線1800多個解決方案服務，覆蓋十余個行業，助力130余家伙伴實現千萬級收入。在零售行業，華為云已與110多家零售合作伙伴開展合作，覆蓋智能客服、數字化門店、用戶智能運營、全渠道營銷、倉儲物流等多個領域，與比升、伯俊等伙伴打造聯合解決方案，已助安踏、蕉下等企業實現顯著商業成效。
華為云中國區銷售伙伴解決方案總監
浙江杭云網絡科技有限公司總經理沈永江則分享了以“會議凝聚圈子”的獨特伙伴聯拓模式。杭云通過舉辦全國性軟件伙伴會議，在2024年發起500人以上會議3場、協助伙伴辦會8場，全年累計舉辦45場活動，極大提升了伙伴信任與業務黏性。該公司通過聯合中臺軟件伙伴和外貿SaaS企業，不僅自身業績破億，更成功幫助伙伴完成從傳統軟件向“軟件+云”服務模式的轉型，展現了協同生態的巨大能量。
沈永江 浙江杭云網絡科技有限公司總經理
在營銷創新層面，華為云中國區SMB市場與生態營銷總監聚焦“AI+營銷”實戰，詳細解讀了線下企業快成長行動與線上精準投流的營銷策略。浙江、上海等地區率先跑通“AI先鋒計劃”，實現了新客占比65%、商機高效轉化的目標。他強調，AI營銷正從“宣講式”向“體驗式”轉型，所見即所得的互動方式更能有效激發企業需求。
華為云中國區SMB市場與生態營銷總監
從總經銷商視角，偉仕佳杰華為云運營總監彭胡緬分享了大促運營的"兵法"。她揭示了偉仕佳杰通過"上下同欲、建機制、抓過程、落執行"的精細化管理，在2025年大促中實現業績同環比均高速增長。秉承同責任、共命運、利益共享的合作伙伴理念，偉仕佳杰堅定不移地推行"伙伴聯拓"戰略，其92％的業績來自伙伴貢獻。偉仕佳杰華為云持續與上下游構建技術+資源+生態的協同競爭力，并通過賦能下沉、資源協同等方式，與伙伴共建良性云生態。
彭胡緬 偉仕佳杰華為云運營總監
軟通動力華為云智能中國區SMB銷售部總經理吳超則強調了AI正在重構企業應用。他介紹，軟通動力基于華為根技術打造了天璇Agent等5款基線解決方案，覆蓋工業、零售等領域。目前軟通動力SMB業績已超億元，未來將聚焦行業價值場景，通過“云+AI”解決方案帶動增長，助力中小企業在智能化浪潮中重塑業務價值。
吳超 軟通動力華為云智能中國區SMB銷售部總經理
本次大會不僅是趨勢的洞察，更是行動的指南。從華為云的技術創新與生態戰略，到愛上云的經營方法論、杭云的聯拓模式、偉仕佳杰的運營體系以及軟通動力的行業解決方案，每一位嘉賓的分享共同勾勒出一幅“能力共生、商業共贏”的生態畫卷。大會最終凝聚成一個強烈共識：在AI席卷百業的時代，單打獨斗已成為過去，協同共生才是通往未來的鑰匙。
華為云將持續夯實算力底座，提供Tokens服務，與GrowCloud、GoCloud伙伴更緊密地協同作戰，共同深耕中長尾這片廣闊的藍海市場。通過技術賦能、生態協同和商業創新，將技術的紅利轉化為普惠的商業價值，助力更多企業實現數字化轉型和智能化升級。在數字新浪潮中，華為云與伙伴們將繼續攜手馭風前行，共同書寫更多能力共生的精彩故事，創造更多商業共贏的亮眼成果，共贏智能時代的新未來。
